活動策劃是提高市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽度。活動策劃案應(yīng)遵從市場策劃案的整體思路，才能夠使企業(yè)保持一定的市場銷售額。
很多公司都喜歡追熱點趕文案，進(jìn)行品牌宣傳，這種做法是利還是弊，這里不談，我們主要講講如何以公司產(chǎn)品為核心，利用好手里的新媒體工具做好活動策劃，提升產(chǎn)品銷量。本文多以實戰(zhàn)案例為主，也請各位同行多做指教。
七夕節(jié)我們籌備推出一款新品。眾所周知，產(chǎn)品上線前，需要進(jìn)行一番市場預(yù)熱。我的建議是做市場預(yù)熱的時候，要利用好手里的資源，不要于新媒體，要學(xué)會合理調(diào)配資源，使之得到較大化利用。因為我在的公司恰好產(chǎn)品是甜品，加上公司也有實體店，所以我們提前一個月就印好了海報，分貼在各個門店，待產(chǎn)品發(fā)布日時能積累較大化的關(guān)注度。
與此同時，官方微博上也發(fā)出了一系列話題，諸如猜猜神秘產(chǎn)品；新品發(fā)布前兩周的時候我們放上產(chǎn)品照片，讓大家為它起名字，或者猜猜為什么節(jié)日的產(chǎn)品。總之把大家好奇心吊起來，為了增加互動的趣味性，我們把話題都做成#有獎小互動#，#粉絲福利時間#等，只要猜對產(chǎn)品上線日期，或者參與進(jìn)來為產(chǎn)品起個有趣的名字，我們都會派發(fā)小獎品。當(dāng)然啦，獎品是我們新產(chǎn)品現(xiàn)金券，因為幾乎不費什么力氣，中獎率也很高，所以不少吃貨都@自己的朋友一起來猜，加入小游戲中。
作為一個普通的企業(yè)號，不是受人熱捧的八卦笑話這類自媒體，平時一條微博的互動回復(fù)人數(shù)大概20左右，而一條新品互動的回復(fù)數(shù)竟然達(dá)到了500以上。
在借助新媒體（這里推薦微博和社區(qū)/論壇，因為互動性強）預(yù)熱后，接下來要做的就是正式對外發(fā)布產(chǎn)品了。很多商家都會做精美的H5頁面或者公眾號發(fā)一系列漂亮的產(chǎn)品介紹圖。這些好看的文案和圖片，在官網(wǎng)、微博、微信，論壇幾乎在產(chǎn)品正式發(fā)布的同一時間都跳躍出來，鋪天蓋地，刷爆眼球。
如果你這么想，就錯了。我們要做的決不是如此簡單！滿世界的宣傳，就算刷爆朋友圈，不會引來反感，但真正能引入官網(wǎng)的流量和終成交量又是多少呢？！官網(wǎng)大BANNER滾動不停，你確保真的有人會點進(jìn)去并下單嗎？在這個對廣告免疫的時代，這些宣傳和廣告渠道無非增大了受眾面積，但轉(zhuǎn)化效果卻不堪一提。
大家都知道傳播的規(guī)律有一條，就是聞名的從眾效應(yīng)。從眾效應(yīng)的較大運用就是：先借助一些意見帶動絕大多數(shù)群眾關(guān)注消息，然后發(fā)揮明星效應(yīng)，在積累了大量的關(guān)注度后，剩下的人則不攻而破，自然會主動關(guān)注我們。有條件的商家，請得起明星，借用明星或者行業(yè)大V轉(zhuǎn)載微博，在任何新媒體渠道發(fā)聲，都能讓自己的產(chǎn)品得到較大關(guān)注度。效果好不好先不說，首先我們是小商家啊，我們的宗旨就是省錢省錢再省錢。
于是我想了一個辦法。從已有的粉絲中尋找意見，讓他們帶動大家去關(guān)注新品。于是，一邊是公司在預(yù)熱期，將所有網(wǎng)盟廣告、官網(wǎng)以及線下海報都變成新品宣傳；另一邊的我開始在微博微信以及其他平臺，如豆瓣和大眾點評發(fā)布招募吃貨。當(dāng)然成功是微博了，微信報名人數(shù)不少，但是我留給它的名額不多。由于微博的可視化和公開化，我在數(shù)千的轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)中，抽了20位吃貨。
我把這20位粉絲設(shè)定為意見，發(fā)揮他們較大的傳播價值。為他們籌備了一場線下的新品品鑒會。雖然不能和小米的粉絲會比，但是大家熱情洋溢，活動持續(xù)一個小時，我們做了新品的調(diào)研，在大家品味盡興后，我們設(shè)置了抽獎。當(dāng)然多的獎品是新品代金券，作為特邀美食嘉賓，他們可以免費送人，也有權(quán)邀請更多人并贈送他們新品代金券（后來實踐證明，這個粉絲會培養(yǎng)了我們忠實并有價值的靠前批粉絲）。
重要的來了，在品鑒會結(jié)束散場時，我為他們準(zhǔn)備了精美禮品——可帶走的甜品禮盒一份。領(lǐng)取的前提是，只要曬單就可以。曬單是件簡單的事，別看他們是有著上千上萬粉絲的嘉賓，在這里是一群快樂的顧客和吃貨。他們興高采烈地拍下新品照片，自愿地附上一句對味道口感的溢美之詞（有句俗話叫拿人手短，吃人嘴軟），分享到微博里，然后展示給工作人員并領(lǐng)走獎品。
整個過程是順其自然的，甚我們沒有做曬單這步前，在場的嘉賓就拍了很多美食照片，并報上我們在XXX吃XXX甜品，快樂地發(fā)到了朋友圈。
新品預(yù)熱結(jié)束后，我們在一個嘉賓的微博上，看到了二十多條留言，詢問如何參加這個活動以及甜品在哪里買到。她很興奮地回復(fù)說8月20日上線，到時候你們可以關(guān)注。—這個嘉賓是名普通在校大學(xué)生，因為熱愛學(xué)生會和團(tuán)社，人脈頗廣，微博下有三千多粉絲，是一名典型的產(chǎn)品目標(biāo)人群之一。
產(chǎn)品正式上線后，我們自然而然地和一個知名珠寶商合作，情人節(jié)訂購新品就有機(jī)會被抽到鉆石項鏈作為定情信物。除了和其他商家合作外，我們也嘗試把新品作為獎品，對倆個一線的公司的微博微信活動進(jìn)行了少量贊助。活動持續(xù)了七天，日均銷售額翻了12番，官網(wǎng)訪問量也突破了歷史流量的較高峰。新品活動結(jié)束后，我們陸續(xù)在微信發(fā)布了卡券，供不應(yīng)求，就被搶光（當(dāng)然不排除大家愛占便宜的心理）。
這次活動策劃基本沒有花費太多預(yù)算，即使是線下品鑒會，也是由公司門店提供的場地（我們的總店是目前亞洲較大的甜品店）。而且除了利用好自己的新媒體資源外，我們也和其他商家新媒體進(jìn)行了資源互換的合作。然而我認(rèn)為成功的一點，我們做到了已有資源利用率的較大化。在圍繞產(chǎn)品營銷，提升新媒體宣傳轉(zhuǎn)化率的同時，增強用戶互動和提高粉絲參加率也很重要。活動宣傳切忌眼高手低，要知道發(fā)布微博的時候順便編輯一下多圖文消息推送，效果等于一次免費的粉絲通。活動期間微信微博較好設(shè)置自動回復(fù)，用戶關(guān)注官方號后靠前時間收到活動消息，并加入進(jìn)來。而且即時更新新用戶關(guān)注自動回復(fù)信息，新用戶關(guān)注后不會立即取關(guān)，強烈的好奇心促使他產(chǎn)生更多的期待。
后，再總結(jié)一下新媒體活動的形式。